厚德载物 和谐发展 

　　

五月时节，花开似火，安康水产试验示范站更是洋溢着一片生机勃勃的景象。5月28日上午，在试验站的教室里，一位年轻人正在为在站实习的2007级水产养殖专业的同学讲述着自己一路创业的艰辛历程。他就是我校资环学院环境与科学专业2008届毕业生、安康汉水兄弟水产有限责任公司董事长张磊。

张磊大学毕业后，和他的同学于2009年2月集资创立了安康市第一家本地水产公司??汉水兄弟水产有限责任公司。作为校友，张磊以谦虚、诚恳的态度为同学们介绍了自己创业过程中的经验。

“创业不是头脑发热”

张磊提到，自己在大学时代就已经有了创业的想法，从小生活在汉水之滨使他对家乡的这条河有了深厚的感情。“从小就是在汉江边上长大的，夏天下河洗澡、在河里抓鱼，家乡的这条河陪我走过了快乐的童年。”张磊说，“我从来都没有想过要考研，上大学时我就只有一个想法，就是怎样才能利用好家乡的资源，为家乡做点贡献，让乡亲们都能过上好日子。”他还提到，父亲在他很小的时候就开始在瀛湖库区养鱼，耳濡目染，使他对养鱼也有了一些兴趣。再加上自己在与我校安康水产试验站首席专家吉红博士的交流后，得到了他的支持；同时，政府也对大学生创业有一系列的优惠措施，这些，都坚定了自己创业的想法。张磊告诫同学们，创业并不能凭一时的头脑发热，要在综合调查后，结合自身条件以科学的眼光，凭借胆识瞄准项目。

“大学学的是一种方法”

有同学问张磊大学时候学的是资源环境，怎么会想到来水产行业发展。张磊回答道：“大学的专业并不是最重要的，并不是说学什么专业以后就一定要从事什么行业。我个人觉得，培养专业人才只是大学作用的一个方面，大学还可以提高一个人的综合素质，可以培养一种不断学习的意识、并且通过四年的训练让你掌握学习的能力。比如我们没学过鱼病、不认识四大家鱼，我们就会自己买书去学习；我们没有学过管理，我们可以自己在网上看管理学的视频、买管理学的书来自学；我们不懂经济规律，我们可以去请教经管学院的校友、可以雇人来帮我们做市场分析。不了解的东西我们可以依靠大学教给我们的思维去了解，想做什么事就去学它，学会了就可以去做了。”

“坚持就是胜利”

“也有迷茫的时候，特别是创业初期。那时压力很大，看着一大笔一大笔的钱往进投入、看着鱼生病时一天天大批大批的死，就会想自己走的这条路是不是错了。想着自己每天那么辛苦，付出了这么多，如果出了什么意外、或者卖不到好价钱，那不就很不值。有些时候也有放弃的想法。不过，迷茫的时候就会一个人去网箱边喂喂鱼，心静下来就会继续坚定自己的选择。”张磊深情地说，“大家一定要记住，你选择了一条路，就要坚持不懈地走下去。当你实在坚持不下去时、当你怀疑自己走的路的正确性时，你也一定要坚持走下去，走到无路可走。因为你当初已经做了选择。毅力，这是你必备的素质。如果朝三暮四是不会有好结果的。这一点不管对谁都一样，你们以后去企业工作也是这样的。”

“厚德载物”

有学生问到他们是如何与政府部门、酒店客户打交道的，张磊笑笑说：“我那几个同学平时都说我太实在了，实在的让他们受不了。我平时与别人交往时，就是这种实实在在的态度。”有学生继续问道：“那如果你以善意对待别人，而别人却不怀好意算计你该怎么办？”“少跟这种人打交道。”张磊说，“吃了一次亏，以后我们不去理这种人就行了。你尊重别人，别人也就会尊重你，多满足他人‘被重视的感觉’，以他人为中心，在交际这块儿，你就是成功的。”张磊继续说：“有时候我们也会遇到那些自吹自擂的人，把自己抬得很高。这种人你没必要跟他计较，真正有本事的人会很谦虚的，而不会抬高自己。就像成熟的麦穗一样，总是把头低着。”张磊的一番话迎来了同学们的阵阵掌声。

“打造和谐团队”

有学生问到：“你的合作伙伴选择的都是同学，那么从同学关系到上下级关系的转变有什么样过程呢？”张磊说：“起初确实我们挺不适应的，一起集资创业的杨仲辽是我大学的同班同学，陈建波是我初中、高中时的同学，平时我们都是哥们儿，突然要他们服从于我，的却不容易。就拿小杨来说，他平时性子比较急，有时候他做错事了我说他，他就会跟我吵起来；有时候大伙的意见不统一，我来拿意见，他们就会跟我闹矛盾。但大家都是兄弟，冷静下来，大家意识到自己的错误也就和好了。所以这里我要说的是，我们每个人，对他人，都要有一颗包容和理解的心。至于为什么我会选择他们几个来作为我的创业伙伴，主要是我对他们的性格比较了解，我知道我的团队需要什么样的人，我可以说服他们与我一起投资，可以依靠他们吸纳他们的朋友和同学加入我们的公司。因为公司刚刚起步时招聘员工是比较困难的，人力资源这一块儿，只有依靠自己以及合作伙伴们的人脉来吸纳人才。”

“长远的计划”

在被问到张磊下一步有什么打算时，他说：“接下来我们主要要做的是扩大养殖规模；进行品种调整，以匙吻鲟为主打鱼，增加地域特色鱼养殖种类；扩大市场占有量；树立良好品牌。运营模式上逐渐从‘自产自销’往‘乡亲们做生产，我们来销售’这个路子上转变。争取在五年之内进军北京市场。”说完这些话，张磊脸上露出了期盼的笑容，眼神中透出坚定的信念。

报告会接近尾声时，与会的王高学教授语重心长地说：“同学们一定要将张磊的忠告牢记在心，学习他身上透露出我校大学生的优秀品质，要认真思考将来你们走出社会后凭借什么让自己发光，凭自己的什么品质让他人相信你、为你投资。”主持报告会的吉红博士告诫同学们：“大家要志存高远，准确定位，明确目标。在人生道路上不断思考，抓住机遇，勤奋务实，以诚信和智慧赢得他人的认可，不断攀登人生的高峰，像张磊同学一样为母校争光。”